2020年双11化妆品销量排名,双11有哪些特点和玩法



2021的“双11”已经结束，这意味着大多数品牌已经进入年终总结的过程。无论结果是好是坏，他们都需要前进。除了传统电商平台，今年抖音迎来了第三个双11，快手迎来了第四个双11。那么，在流量红利逐渐减弱、竞争越来越激烈的环境下，抖音、快手等新兴社交电商平台的品牌如何布局？今年双11有哪些特点和玩法？

本研究将重点分析美容行业“双11”双11电子商务的发展特点，并选择两个品牌，Dr。Aier和Mao Geping，分析双十一的品牌营销、社交媒体投放、销售构成、KOL商品、热销产品等方面，深入了解品牌在“双十一”中的“双11”布局特点，以及社交媒体渠道的营销投放特点，供您参考。

01双11概况

抖音带货主播的头部显著增长，明星主播表现出色

2021 11月11日，Tiktok平台电子商务的GMV达到峰值，组件单价同比上涨8%。

抖音今年有48位电商GMV累计过亿的天才主播，其中9位明星主播电商GMV累积过亿；去年，只有9位天才主播积累了超过1亿的电商GMV，其中包括4位明星主播。与去年相比，抖音主播中带货员的人数显著增加。

2021“双11”期间，桂平台电子商务的GMV分别于10月20日、22日和11月11日达到峰值；今年，31位天才主播累计电商GMV超过1亿，3位明星主播累计超过1000万电商GMV。

服装/美妆/珠宝和娱乐是热销的前三大品类，抖音和快手的潜在品类不同

在2021的双11中，服装和内衣、美容化妆品、珠宝和文学游戏将成为Tiktok和Kwai平台的前三大类别。

服装内衣品类抖音平台占比39.15%，快手平台占比34.08%，较2020年双11有所增长；美妆品类抖音平台占比10.74%，快手平台占比12.19%，低于2020年双11；抖音平台和快手平台在珠宝、文化和游戏品类中的占比分别为7.86%和11.32%，均较2020年双11有所增长。

抖音平台上智能家居、母婴宠物、鞋子、靴子、包包和二手闲置品类的表现优于快手，GMV占比较高；在快手平台上，食品和饮料、3C数码、格胡家庆和手表配件的品类表现优于抖音，GMV占比很高。

双11 200强品牌GMV贡献2-3%，竞争加剧

2021，Tiktok Double 11品牌数量将超过11万个，比2020年的Tiktock Double 11中增加8.03%。从TOP200品牌GMV和销售额在整体市场中的比例来看，2021 TOP200商标GMV和销售量的比例将略有下降，越来越多的品牌将参与Tiktoke Double十一电子商务活动，导致激烈的品牌竞争。

2021，桂双11品牌数量将接近5万个，同比增长19.38%。从TOP200品牌GMV和整体市场销售额的比例来看，2021 TOP200的品牌GMV的比例将略有下降，销售额的比例将显著下降。

双十一200强品牌主要集中在服装/美容/食品类，占比超过60%

Tiktok：在2021双11排名前200的品牌类别分布中，服装品牌数量最多，主要是知名品牌，如YAYA鸭子、鸭绿等；它还包括主播的同名品牌，如千语、萝拉密码等。

美容品牌数量排名第二，主要是护肤品牌，如侯/世界卫生组织、雪秀、雅诗兰黛等；化妆品品牌花西子和美容仪器品牌雅梦位居榜首。食品品牌主要包括酒类和休闲零食，如茅台、五粮液、良品铺子

03品牌案例：爱尔博士、毛戈平

爱尔博士：明星代言/品牌卡通形象等，提升用户认可度，为双11预热

Alva Aier博士成立于2018年，是山东福瑞达生物旗下品牌，定位为微生态科学护肤专业研究人员，专注于解决因皮肤菌群失调导致的皮肤问题，致力于成为微生态科学皮肤护理领域的领军者。

凭借强大的科研实力，该品牌在短短三年内创造了许多受欢迎的产品。在2021十一大国庆宣传热身期间，该品牌通过正式宣布第一位名人代言人（徐凯），打造品牌卡通形象，参与了“中国皮肤微生态与皮肤健康专家共识”文件的撰写，发布了新国货十一大国庆特别版等方式，塑造了专业有趣的品牌形象，提高了用户对品牌的好感度和认可度，为十一大国庆的宣传奠定了基础。

2021双国庆，艾尔博士的品牌销量主要集中在Tiktok、小红书和微博平台上，品牌账户类型呈现为金字塔模型。

明星主要是爱尔博士品牌洁面代言人徐凯，他于10月31日在抖音发布了品牌天猫双11活动的预告，为明星推荐了同款限量洁面礼盒，以吸引粉丝的关注。

头部KOL主要集中在微博和小红书，主要以护肤、时尚化妆和种草KOL为主，包括戴小仙Zoey、我是刘梦娜、精致大叔、热心主播杨美丽等，主要推广氨基酸霜；腰部和尾部的KOL集中在小红书和抖音平台，其中抖音平台以直播带货主播为主，如清华大学护肤系大四学生王智和春蚕美人，发布预热短视频内容。

毛戈平：深度绑定创始人IP，中国时尚新品预热双11

自2000年毛戈平美容成立以来，一直致力于打造承载东方美学的中国高端美容品牌。通过传统文化和现代美学的融合，它创造了一系列中国奇奇化妆品产品。

双十一前夕，芒果TV#芒果种花之夜#晚会，创始人毛戈平现身晚会，并打造了种花妆容；10月18日，我们发布了#齐云东方#系列#宋式优雅魅力#彩妆系列第四季，并在杭州宋城举办了线下发布会，结合传统文化共同打造输出品牌，提升话语权。

毛戈平：专注小红书/抖音平台，大量尾部KOL合作种草

2021“双十一”期间，茅戈平的品牌声音主要集中在小红树、Tiktok和微博平台上，品牌账户类型呈现金字塔模型。明星主要是胡兵等艺术家，他们参加了毛戈平#宋式雅韵#的线下新品发布会，进行内容宣传。

头部KOL主要集中在微博和小红书，以舞蹈、化妆和护肤为主，包括Papi酱、袁大帅、紫衣琳、你的小Q等，主打光感无痕粉；腰部和尾部的KOL专注于小红书和抖音平台，包括孟世久和张勋不虚不虚等，并使用#双十一国宝#、##0基础万圣节化妆等来化妆、分享草，推广无痕面霜、鱼子酱无瑕气垫粉底液等产品。

让我们分享和种草，推广无痕面霜、鱼子酱无瑕气垫粉底液等产品。