简述生产经营管理内容,分析投资经营管理体系建设



建立企业的目的是获得预期的经济效益。通过资金、实物、人脉等资源的投入，企业可以通过经营将投入的资源转化为企业资产后实现增值。企业增值的过程实际上是企业经营、管理和风险控制的全过程。简而言之，企业投资有三项主要任务：风险防范、成本节约和盈利。投资包括生产性投资和金融投资。生产性投资是直接投资，也称为工业投资。它通过购买生产资料提高经济生产能力，实现经济增长；金融投资是指投资于金融资产或金融工具的投资活动或经济行为。它是通过货币所有权转移获得的投资回报，主要包括对股票、债券、票据等的投资，也可以称为证券投资。本文所述投资不指短期投资，即投资回收期在一年以内的投资，主要包括现金、应收账款、存货、短期证券和其他投资；指长期投资，即投资回收期在一年以上的投资，主要包括固定资产、无形资产、对外长期投资等。

（一）企业投资目的

（1） 规模效益可以分为两种：一种是扩大对现有产品（或服务）市场的投资，这不仅会扩大企业的规模，从而获得规模效益，而且会使企业有可能操纵市场甚至垄断市场；二是开发新产品或开拓新市场。这种投资通常与市场的新需求有关。在相同或类似产品（或服务）的基础上，通过开辟新的生产经营（或服务领域），有望获得更高、更多的利润。

（2） 战略投资是指对特定经营战略的投资，即控制市场、增强竞争力和拓展未来业务，形成稳定的原材料供应基地和提高市场份额，为企业未来发展奠定基础，通过投资获得其他企业的部分或全部业务控制权，构建产业链或生态链，或对新业务类型进行早期风险投资，以服务于企业的业务目标。

（3） 为了避免单一风险，企业利润水平的不确定性是由市场、产品、商业环境、生产管理等多种因素造成的。然而，这也是一把双刃剑，这将导致企业无法集中精力和资源，并将导致多个操作和进入不熟悉的业务领域，增加失败的风险。

（2） 企业投资遵循的原则

投资决策是企业所有决策中最关键、最重要的决策。它决定了企业人力、物力、财力等资源的流向和分配，决定了企业的成败。投资决策是指运用一定的科学理论、方法和手段，通过一定的程序，对投资的必要性、投资目标、投资规模、投资方向、投资结构、投资成本和收益等经济活动中的重大问题进行分析、判断和方案选择，以实现其预期的投资目标。我们常说，投资决策失误是企业最大的错误，而一个重要的投资决策失误往往会使企业陷入困境，甚至破产。因此，投资决策应遵循以下原则：

1.完整性原则（系统性）

企业的投资活动将影响整个企业。投资应当符合企业的发展战略和规划，与企业的战略布局和结构调整方向相一致。投资前，应从企业整体、长期发展和风险管控等方面对投资的可行性进行系统评估。投资活动应服从整体发展

尽职调查是指收购方对目标企业在收购过程中面临的资产和负债、业务和财务状况、法律关系、机会和潜在风险进行的一系列调查。主要的尽职调查方法包括文件审查、实地调查、第三方核查等。绝大多数尽职调查一般由业务、财务和法律事务组成，相关分工如下：

（1） 商业——对企业持续经营能力的调查主要集中于行业和企业。

1） 行业调查——与项目或目标企业主营业务相关的行业调查。

a、 国家和地方的工业和税收政策和发展纲要、行业主管部门制定的发展计划、有关行业管理的法律、法规和规范性文件（特殊行业监管和特殊法律监管政策和条件）。

b、 行业总体情况描述（行业管理体系、市场规模和增长率、投入和产出、技术水平、进入壁垒、发展趋势以及影响行业发展的有利和不利因素（行业政策、产品特点、消费趋势、国际市场冲击等）；行业是否具有周期性、季节性、区域性和其他特征）。

c、 行业竞争描述，主要竞争对手和相关信息（企业与竞争对手之间产品或服务分布的优势和劣势、成本结构、营销模式和产品或服务的毛利率，以及细分行业企业发展趋势的估计，即主要地区或市场的份额及其变化），企业在行业中的竞争地位、企业的风险和机遇、企业竞争优势和劣势分析、企业产品的优势和劣势、所采取的竞争战略和对策等。

2） 企业的产品和业务

a、 企业的主营业务、产品和服务，企业主要产品和服务的类型、功能和用途，满足的客户需求和消费群体，企业相关资质文件的行业标准；

b、 企业的商业模式和盈利模式应包括对企业主要业务环节的描述，如生产模式、采购模式、销售模式、研发或服务模式。

产品和服务的采购、生产和销售关键点的控制，以及风险收益分配机制，主要产品和服务生产、采购、销售、研发过程，以及内部部门管理体系和控制体系，如ISO9000质量管理体系。

产品和服务的市场需求和竞争；产品或服务销售收入占总收入和利润的比例、行业市场份额及变化趋势。

c、 企业的技术优势和研发能力包括对主要产品或服务的核心技术或生产过程的分析，技术和服务的优势和可替代性，核心技术的保护措施，以及自主技术在核心技术中的比例。

与技术和非专利技术相关的保密制度以及与核心技术人员签订的保密协议。企业签订的技术许可协议、技术合作协议、产学研合作协议、战略合作协议等。

d、 企业的人力资源（员工人数、年龄和资历结构、就业分布、学历结构、地域分布等）、企业高级管理人员和核心技术（业务）人员的简历、薪酬、持股和激励政策。

e、 房地产、主要设备和车辆等固定资产，以及商标、专利、专有技术和特许经营资质等无形资产。

f、 企业对客户和供应商的依赖程度，以及主要供应商（至少前五名或前十名）各自的采购金额占各主要业务最近五年年度采购总额的比例。确认供应商的关联性和依赖性，以及应对措施。主要客户（至少前5名或前10名）的销售额占年度销售总额的比例

c、 企业的生产经营，包括对企业生存和发展至关重要的交易合同的审查，通常包括长期采购或供应合同、技术许可合同、大额贷款合同、企业担保合同、代理合同、许可合同、关联方交易等。合法就业、劳动保障、纳税、环境保护、产品质量和技术标准的实施。

d、 企业存在法律纠纷或潜在纠纷和其他纠纷，是否存在诉讼、仲裁、执行、行政处罚等（包括已发生、未决、潜在），以及可能的法律、赔偿责任成本和其他责任限制。

财务、业务和法律各方可分别形成财务尽职调查报告、业务尽职调查报告和法律意见书，或根据不同类型形成统一的尽职调查报告。报告应真实、可靠和客观，充分揭示项目或目标企业中存在的机遇和风险，拟定的交易路径和流程也应提示和防范风险。

3.投资实施中的关键问题

（1） 在对项目或目标企业进行投资时，应对项目进行独立的财务核算，以充分了解和控制项目投资的全过程。投资协议签订或投资项目获批后，分批授权投资资金，按进度逐一支付，确保项目建设过程资金安全可控。

（2） 在投资计划或投资协议中，企业应指派人员参与项目或目标企业，如项目管理人员、财务人员、获得目标企业董事和高级管理人员席位且参与和监督不强的监事，属于第二级选择；如果项目或目标企业需要提供定期或不定期的业务报告，则列席项目或目标公司的重要会议。此外，在投资计划或投资协议中，根据实际需要，可以与管理团队、执行股东和控股股东签订业绩对赌协议，该协议可以采取实质性的人员激励形式，从而在尽可能短的时间内实现投资效益。

（3） 企业应每月、每季度、每半年或每年定期检查所投资项目或目标企业的运营情况以及项目参与者的绩效。项目参与者的收入应与投资项目或目标企业的利益挂钩，以确保参与者的积极性和责任感。被投资项目或目标企业的股权、业务、人员和利润发生重大变化时，应依法及时行使股东权利或合同权利，或追加投资、退出投资或参与企业内部调整。

（4） 企业的业务必须明确其在被投资项目或目标企业中的作用，无论是财务投资还是战略投资，无论是与产业链相关的投资还是新的风险投资，以及参与程度，国有资产在被投资项目或目标企业中的比例和方法-存在不同的运营效率和运营风险的问题。

（4） 投资风险与回报之间的权衡

利益与风险并存。一般来说，收入越大，风险越大。收入的增加是以风险的增加为代价的，风险的增加会造成企业价值的下降，不利于效益目标的实现。作为初创企业或中小企业，其资产规模较小，经营能力较弱，抗风险能力较低。投资应该更加谨慎。

在投资时，企业必须充分平衡风险和回报之间的关系。

投资风险表现为未来回报和升值的不确定性。诱发投资风险的主要因素包括政治因素、经济因素、技术因素、市场因素、自然因素和企业自身因素，各种因素往往结合在一起产生共同影响。在投资时，根据上述因素的总体可行性评估，